Buena foto, buen precio, teléfono en el post. Y nada. Casi nunca es el producto. Es que del otro lado nadie entendió qué le estabas ofreciendo, bajo qué Incoterm, con qué documentos, ni quién responde ante la FDA cuando la carga llegue.
Exportable es la guía y el paquete de documentos bilingües que convierten a un productor latinoamericano en un proveedor al que un comprador estadounidense sí le responde.
27 puntos. Sin costo. Te dice en 5 minutos si estás listo para exportar.
Una foto por WhatsApp y un número por kilo no es una oferta. Sin Incoterm, sin puerto de salida, sin condiciones de pago ni vigencia, el comprador no tiene nada que evaluar. Cotiza el aire y se va.
El comprador pide especificaciones, análisis, detalle de empaque y pallet. Si no existen, tú no eres un proveedor: eres un riesgo. Y el riesgo del papeleo lo paga él, no tú.
Aquí se cae la mayoría. La formación en comercio exterior se concentra en el lado de origen — clasificación arancelaria, aduana, logística — y el lado estadounidense, que es donde tu comprador tiene sus propias obligaciones, casi nunca se explica desde la perspectiva del exportador.
Esta parte no cambia si tu contenedor sale de Manzanillo, de Cartagena, del Callao o de Guayaquil. Es la misma ley, el mismo comprador y los mismos requisitos. Y es justamente la que casi ninguna guía cubre:
Cuando entiendes qué necesita tu comprador para poder decirte que sí, dejas de perseguirlo y empiezas a facilitarle el trabajo.
Dónde están de verdad los compradores. Las cadenas grandes no compran directo: compran a través de distribuidores y almacenes. Quiénes son, cómo se postula uno, y cómo se les escribe.
Más de 120 distribuidores e importadores reales en Estados Unidos, por plaza y por canal — incluyendo la lista de los que ya traen producto latinoamericano todos los meses.
Los documentos que viajan con un contenedor de alimentos, uno por uno: quién lo emite, cuánto tarda, y cuáles armas tú. Cuáles apliquen depende de tu producto, tu país y tu comprador — y aquí está cómo saber cuáles son los tuyos. Con el modelo de proforma y los cuatro errores que la invalidan.
De "tengo producto" a "salió el contenedor y me pagaron". Los nueve pasos, con las autoridades de cada país, más la sección completa de lo que exige Estados Unidos al recibir.
Un minuto recorriendo los cuatro documentos. Sin recortes ni maquetas: son las páginas reales.
Pago único. Descarga inmediata y acceso de por vida — no es una suscripción y no se vence.
Pago único · USD
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Garantía de 30 días: si no es lo que esperabas, escribes y te devolvemos el dinero completo. Al terminar el pago recibes un código de 6 dígitos en tu correo para abrir tu acceso — llega en segundos.
Las condiciones comerciales con Estados Unidos están en revisión y negociación permanente, y lo que aplica depende de tu país, tu producto, su clasificación arancelaria y las reglas de origen. Ningún titular de prensa te dice qué arancel paga lo tuyo.
Por eso Exportable no te da una foto de los acuerdos vigentes, que caduca. Te enseña a verificar el arancel de tu propio código HS en la fuente oficial antes de cotizar, que es el dato que de verdad entra en tu precio.
Nada de esto te obliga a hacer algo hoy. Pero significa lo mismo para todos: las reglas se están moviendo y la certeza de largo plazo se acabó. El exportador que tiene sus papeles en orden puede responder a un cambio en semanas. El que no, se entera cuando ya perdió al cliente.
Verifica siempre las condiciones vigentes con tu agente aduanal antes de cotizar.
27 puntos para saber si estás listo para escribirle a un comprador en Estados Unidos. Si no puedes marcar 20, la checklist te dice exactamente qué te falta. Te llega al correo en un minuto, sin costo.
Listo. Aquí está tu checklist.
Guárdalo. Los 27 puntos te van a servir cada vez que evalúes un comprador nuevo.
¿Ya sabes que te faltan varios? La guía completa te dice cómo resolverlos, uno por uno. Míralo aquí.
Exportable lo escribe Mathias Kronenberg, desde Quito. Trabajo en desarrollo de negocio de exportación: armo paquetes comerciales para distribuidores de alimentos, catálogos bilingües y contacto con compradores, y opero una plantación propia. Conozco el trámite porque lo hago, no porque lo investigué.
El lado estadounidense es el mismo para México, Colombia, Perú o Ecuador: lo que cambia es el trámite de salida de cada país, y por eso cada punto del material lo trae marcado por país.
Este material es una guía práctica y un juego de plantillas. No es asesoría legal, aduanera ni tributaria, y no reemplaza a tu agente aduanal ni a la autoridad sanitaria de tu país. Verifica siempre los requisitos vigentes antes de embarcar.